抢鲜!李志刚新经济版图零界峰会独家公开

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2019年3月28日到29日,零界·新经济100人2019年CEO峰会在北京诺金酒店隆重举行。

 

当下,中国的创业者和投资者们都面临不确定的外部环境和技术创新应用的瓶颈期,如何看清趋势,在不确定的环境里寻找确定,是此次峰会探讨的主题。

 

大湾区共同家园投资有限公司总裁胡章宏、新经济100人创始人兼CEO李志刚等50多位创投界重量级嘉宾齐聚这场万亿盛宴,共同就新零售、新物种等领域发表自己对当下和未来趋势的看法。


在本次峰会上,高瓴资本创始人兼首席执行官张磊表示,长期的大格局观是抗外界干扰的利器,越是外部变动的时候,创业者越需要内心笃定。



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主题演讲:无边界时代


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▲新经济100人创始人兼CEO 李志刚


本届峰会上,李志刚首次公布了当前中国的新经济版图,并提出了「南坡北坡」的创业方法论。在九死一生的创业登峰之旅中,创业者需要考虑的是另辟蹊径。以今日头条为例,在大部分线上流量已被百度和腾讯占据时,今日头条还能迅速崛起,原因是通过智能推荐技术,巧妙地避开了巨头的主航道。

 

同理,阿里巴巴跟京东的登峰路线是北坡,做的生意是卖货。而拼多多从南坡登峰,改用社交电商的创新模式,先找人再找货,短短三年,用户量超越京东,逼近淘宝。

 

李志刚认为,未来的创业公司一定要考虑登峰路线。如果和巨头选在一条路上,凶多吉少。


同时,李志刚带来了对趋势的最新解读。他认为,未来中国乃至全球的趋势有三:人口红利和移动互联网红利终结、大环境的不确定性、技术创新应用的瓶颈期,这直接导致创业进入了平缓期。

 

在这样的大趋势下,越来越多的公司开始无边界发展。李志刚以自如和美团点评为例,强调了无边界是围绕同一属性的用户,深度挖掘他们的需求,并提供不同的产品和服务,其基础是用户、数据、支付的统一。具体来说,无边界有四个表征:

 

用户属性统一:孩子王围绕3-6岁的孩子及家庭,提供母婴、社交、生日宴会等不同的产品和服务。

 

宽广的根据地:美团希望帮大家吃的更好,生活更好,其根据地至少是4万亿元的餐饮市场。


社会化供给:自如有几千名保洁阿姨,这是可以通过社会大量获取的。公司甚至为她们购买春运期间的机票,以保证保洁服务的稳定供给。


数据化能力:阿里利用淘宝和天猫两大平台的数据化能力,为旗下的新零售项目盒马鲜生赋能,提供选址决策。猿辅导也是利用大量的习题数据,为学生提供更好的学习服务。



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新零售论坛:新零售,新变局


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 ▲左起:王蓓、余惠勇、王朝成、达达


新零售第三年,新模式与旧系统的融合进入新的阶段,创业浪潮风起云涌,社区团购、前置仓等模式涌出。


此次零界峰会新零售论坛的三位嘉宾覆盖ToB与ToC、线上与线下、到店与到家。百果园创始人兼董事长余惠勇、易久批董事长兼CEO王朝成、拼多多联合创始人达达与高瓴资本创投业务合伙人王蓓分别就新零售的新变局发表了自己的看法。

 

王蓓:过去2018年中兴起了很多新的零售模式,包括社群电商、社区团购、前置仓等等,大家怎么看待新模式的兴起以及新模式未来的价值?

 

余惠勇:我对零售的理解,第一就是把东西放到顾客的心里,第二是如何把东西放到顾客的手里。简单的就是这两点,围绕这两点会演化出非常多的模式和路径。

 

也就是说,不外乎怎么样让顾客知道你、相信你,产生购买的愿望;有了愿望之后,怎么样把东西送到你的手里,什么是最快最便捷的,让人感到最好体验的方式。现在社群电商,或者社区拼团,还有前置仓,实际上逃脱不了这两个方面。我相信未来还会有新的模式诞生,但是逃脱不了这两点。

 

王朝成:我们服务了很多社区店铺,过去的零售业务在店里卖预包装产品,今年兴起了一个新的业态,叫社区团购。

 

其实社区团购是过去传统电商的一个补充,对过去不能经营的生鲜品类和新奇特,因为预售产生了新的方式。对于生鲜来说降低了耗损,再加上把房租、人员共享,运营成本大幅度下降。新奇特是另外一个逻辑,过去频次太低,现在通过预售把周转效率提高了。我觉得不会替代整个零售业,但确实是传统零售业的融合。

 

我们给小店店主提供社区团购的SaaS平台。我们也提供新奇特供应链,变成平台化的模式,而不是像过去拿10%的佣金。因为流量是他的,为什么要拿10%呢?最终可能还是一个去佣金化的模式。

 

达达:零售的本质是好的商品,好的服务,以及更快的效果。我觉得现在出现的,包括社区拼团在内的各个业态,首先要感谢移动互联网,感谢在线社交,因为它把用户聚合的效率,以及零售的效率变高了。

 

这个平台能做多大,取决于给消费者创造的价值多大,以及能够把效率提高多大。前置仓在生鲜品类上给消费者提供好的服务,东西新鲜,送货快,但背后有代价,单体的仓很难覆盖全量的用户,以及品类会比较单一。这一点可能让前置仓模式不会发展到这么大。



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新物种论坛:新物种的前世今生


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 ▲左起:龙宇、王莆中、吴志祥、孙海涛


新物种是这两年被反复提及的新词,到底什么样的企业能被称为新物种,新物种从诞生到长成有需要具备什么基因,如何应对环境挑战,最终成长为真正改变世界的新物种。


本次零界·新经济100人CEO峰会分别请来了不同领域的企业家代表,涉及生活服务、旅游、金融等。美团点评高级副总裁兼到家事业群总裁王莆中、 同程集团创始人兼董事长吴志祥、51信用卡CEO孙海涛、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)创始及管理合伙人龙宇分别就新物种的成长发表了自己的看法。


龙宇:在传统商业框架上进化成长的新公司被称为新物种,一个公司能被称为新物种,不仅要看到它的创新变革,更要在一个长的时间维度看公司能不能在演变中存活下来。一个新物种需要具备哪些基因呢?


王莆中:成熟的大公司很难诞生新物种,应该在一个更高的层面创新。新物种需要有新的基因、抓住新的场景、找到新的路径,必须能创造出新的价值。美团所有的业务发展都有清晰的路线逻辑,公司的内在基因是最重要的,美团的所有业务都有自己的清晰路线逻辑。优秀创业者首先是基因足够好,要适合这个时代,不断等待机会,一旦机会来了迅速抓住。


吴志祥:我们是一家14年的公司,但是一直在传统的领域把握时代的节点,不断去创新。我们对于PC互联网、移动互联网、小程序都是最快感知到的,然后从企业内部做出最大的改变,让企业实现基因的迭代。到今天为止,我们一直在快速进化,不能进化只有一个结果,就是死掉。


孙海涛:具有独特的商业模式才能被称为新物种,同时必须要具有高速增长期,又有很高的争议性。我们的模式从开始做简单的信用卡管理工具到后来的风控数据再到与银行联名发卡,我们一直在不断进化。更多的合作,是我们这样的新小物种的生态机会。同时不要为了创造新物种而创新,警惕各种企业内部和外部的伪需求。



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新投资论坛:寒冬之下新趋势


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 ▲左起:周炜、张震、朱啸虎、张艳、曹毅


2019年大家都在揣测资本的态度,资本寒冬到底还要延续多久?下一波风口会出现在哪里?此次零界峰会新投资论坛邀请到五位投资界大咖,高榕资本创始合伙人张震、金沙江创业投资基金主管合伙人朱啸虎、双湖资本总裁张艳、源码资本创始合伙人曹毅与创世伙伴资本创始主管合伙人周炜向大家分享寒冬之下的投资新趋势。

 

下沉市场

 

张震:我认为三、四、五线市场的机会很大。我们看了一些统计局的数据,做过分析之后发现很有意思。各线城市消费者的可支配收入,把房贷去除之后,三线城市居民的可支配收入是最高的。第二名是二线城市,然后是新一线城市,而原来的一线城市是负的。


我们还发现一个很有意思的现象,三、四线城市过去几年在社会零售领域的增速非常快,达到了12%-13%。而一线、二线城市的增速在往下走,三线、四线城市占到整个社会消费盘子的63%以上,比一线、二线加起来都要大得多。同时,随着互联网、电商向三、四、五线城市的渗透,我认为这是三、四、五线消费人群的消费升级,因为他们过去接触不到很多的服务。

 

小程序

 

朱啸虎:小程序虽然还是有很多问题,但因为腾讯不断地放开政策、不断地改进,总体体量涨得很快。相信小程序电商很快能够突破1万亿的交易额,这个体量相当庞大,可预期。小程序非常有机会,有小程序公司纯粹广告收入做到一年3亿多利润,这是非常可喜的。

 

社区团购

 

曹毅:零售里面一个新物种能不能存在,能活的多好,这是一个很复杂的问题。我们内部也非常多来来回回的争论。现在看起来,有一些物种可能是需要变化,才有可能能够生存,或者目前可能是过渡形态,比如说社区拼团。它有很吸引的地方,比如它在多快好省这一点上有很大优势。但是在另外三块的得分都不是很高,所以需要去演变。

 

教育和医疗

 

张艳:这两个领域双湖看的很多,有两个特点,前期投入很大,起量很慢,一旦起来会比较稳。教育其实我们看到整个的机会还是很大,因为市场的需求真的很大。基本上只要你品质做得好,口碑还不错,收入每年翻倍还是可以做到的。之前我们在国内不太投创新药这一块,特别是早期生物制药,随着近几年国家战略倡导,还有比较好的科学家愿意回国创业,这块的机会非常大。

 

周炜:我觉得过去改革开放40年,可能变化最小的就是这两个领域。我想大家都会认可教育、医疗会有巨大的机会。从TMT的角度有什么办法深度切入这两个行业?还是那句话,解决供给难的问题,这是我们作为投资人希望能够对这个行业做的一些贡献。


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