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协和医学博士:小镇做题家的我如何从商业小白进化成CEO?| 我在山海

时间: 2022-08-30   

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下面这篇文章是山海成长营第五期学员、王派医学创始人王鹏博加入山海成长营之后写下的感悟。



过去一年多时间里,我们不断向山海成长营CEO发出预警,特别强调单位模型为正、注重现金流。我们非常欣慰地看到,我们在现实问题上的选择、判断,在实战中帮助CEO拿到商业结果。今天王鹏博的分享就是一个具体的案例。欢迎每个价值观正、想长期做大事的CEO,联系客服:18500863950(同微信号)

我是典型的小镇做题家出身,没有在公司干过,是商业方面的小白。最大的优势是会考试,一路考上北京协和医学院的博士。我读博期间兼职做医学考试方面的辅导,后来自己创业,带领一群名校博硕高材生成立「王派医学」。我一边自己看书学习,一边实践,在2021年9月份拿到了天使轮融资。

注册公司前,我重点看了李志刚老师写的《创京东》这本书,体会到,在白热化市场,坚持服务和品质才是生存之道。而跟投资人沟通的过程中,我也引用了李志刚老师的公众号文章,作为医学类培训市场的分析依据。

拿了投资后,再次看到他的公众号文章,关于他本人和山海营的介绍,就试着提交了下注册信息。微信沟通就像跟投资人聊天。我仔细查了他本人的过往经历还有公司相关的信息,知道他是刘强东传记唯一授权人,红杉、高瓴资本等顶级资本是他公司股东,王兴是个人实名股东。见面感觉很直接。只是学费超出公司预算,因此加入山海营前有些犹豫。

2021年12月,第一次去上课,志刚老师提出,创业环境趋冷,创业靠亏损换规模的时代已经过去,要回归商业的本质,把活下去作为最高纲领。他以根据地为例,要求打造利润为正的单位模型。而且他反复强调,线上付费推广是毒药,要立刻停止。我回去就给停了。半年后,以投放为主的公司相继暴雷。这就把学费赚回来了。

2022年3月,公司因为疫情影响,导致线下引流和转化的场景缺失,业绩惨淡,现金迅速减少。月底志刚老师跟我微信语音交流,听说了公司商业模式和人效后,立即指出问题。当时我刻意请合伙人一起听。志刚老师要求改变现有的团队情况,提升人效。我想着先疏通运营体系,增加非付费推广的获客能力,然后在北京重新搭建销售团队。5月份,公司聚焦在小程序题库获客上,获得了爆发式增长。近5个月的新增注册用户是前5年的5倍。

6月第二次课,主要讲组织建设。当时获客已经有了一定进展,所以心安不少,但销售转化却依然是很大的问题。志刚老师特别强调最强的领导力就是带领团队打胜仗,而组织最重要的指标是人效。我回去就在北京招聘销售团队,自己一个个看,跟他们一起优化直播+社群转化的模式,每天听他们复盘。虽然销售大多是新来的,但和去年同比人效增长了5倍以上。

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                                                                                                                          2022年8月 山海遵义之行

8月第三次课,主要是通过战争与商业,来讲「战略不动如山,战术灵动如水」,反复强调CEO最重要的职责是方向+选择。公司这么多年的长期战略倒是很稳定,但需要跟合伙人和合作伙伴真正达成共识,并且把业务流程和组织建设得能匹配上公司的长期战略。短期和局部的战术打法也是需要去调整的。因为下个月新学年就开始了,我回来这段时间,主要就是开会,跟公司管理层开,跟合作伙伴开。把利润和人效作为首要指标,进行业务聚焦,强化优势,加强组织能力,最终达成共识,落实成流程和制度。

这9个月的学习,让我进一步确信,自己创业是结合了国家、社会、时代、技术和我个人优势,职业教育和大健康赛道大有可为,这增加了我的自信。坚持正向价值观,为国家、社会创造价值,需要落实到每个实际选择中。而且我必须得不断拿商业结果,带着团队打胜仗才能不断发展壮大。在实践中,得把人效和利润作为自己绩效考核的首要指标。作为CEO,最重要的依次是方向+选择,组织,最后才是资本。

山海营的老师和同学都很直接,接地气,实事求是,能公开暴露问题,讨论问题,目的是解决问题。更重要的是,志刚老师团队能跟踪和督促每次学习结果的落实。通过我本人和公司的实践,也表明了这种学习方式价值很大。超过学费的价值。

有些人学了很多道理却过不好这一生,因为人多数时候缺乏决心,没真正抓住要领。或者人有惰性,没有真正用实际行动去改变。而创业999死1生,作为CEO,得时刻头脑清醒,意志坚定,做正确的选择,该下决心改变时就一定要落实到行动上,不断拿商业结果说话!



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2021年12月3日上午10点,我和王鹏博在成都的一个茶楼第一次见面。当时他介绍自己来自湖北南部的一个小县城,一路考到北京协和医学院博士,很不容易。我对他的第一印象是面相奇特。他对医学很熟悉;对教育,他正在熟悉之中;但是对于如何做一个创业CEO,我觉得还有很大成长空间。



后来,12月14日晚上,我有一次线上直播,谈到CEO六维中格局、坚韧、学习能力。他听完很兴奋,觉得收获很大,和我说,决定加入山海。


2022年3月,疫情封闭期间,我们主动对山海CEO做了一轮线上沟通问诊,当王鹏博谈到他们的人效模型。效率之低,超乎我的想象,我狠狠地批评了他,要他马上优化,否则他很难在这一轮活下来。我对每个CEO有KPI考核表,我说得很严厉,但是他都坚定执行了,后来公司就实现了单月盈利转正。


2022年6月,组织主题活动,他给我最大的变化是感觉非常自信。我印象很深刻,他说:志刚老师一是帮我砍掉了线上投放广告,我坚定执行,否则我现在已经挂了;二是他建议我拒绝了一些不该要的人;三是我交的学费,现在已经赚回来了。要知道,第五期还未开营,但他已经把学费赚回来了。


2022年8月,贵州遵义之行,去娄山关的车上,他和我坐在一起,跟我说,每次来参加山海活动都很纠结,因为参加活动需要花时间,担心公司出问题。但是每次我都作出正确选择,我来了山海,我在山海学习所获得的收获远远大于预期。


当天晚上,我们从娄山关回来,在酒店举行山海CEO晚宴。他来向我敬酒,或许是借着酒劲,他问我:按山海成长营的招生标准,我当时是有差距的,但是您为什么收我进来?我半开玩笑,半真诚地说:大健康+养老是未来最大的行业之一,百万亿市场。未来十年,你起点百亿,目标千亿。你面相奇特,必成大器。



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(李志刚,山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO。著有《创京东》和《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》,在京东早期,美团、拼多多A轮时,判断并帮助他们成长。山海成长营已成就12家行业头部、5家独角兽、2家百亿、1家百亿美元。联系邮箱: BP@newtop100.com)


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