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李志刚:后疫情时代,医疗创业正是好时机

时间: 2021-06-16   
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一直以来,医疗是互联网尚未攻破的最后一座堡垒。医疗领域互联网的渗透率相比其他行业来说仍然是最低的。

在我看来,互联网医疗的「集体试错」还在继续。我不看好各类纯线上的轻模式,以及医院信息化。对医院提供SaaS服务的公司,未来前景都非常有限。

在线下,各种专科医院面临的是连锁化扩张的天花板,两年半到三年才能盈亏平衡,五年才开始规模化扩张到一百家,十年后才能盈利,资本是等不及的。所以专科门诊往往都是高客单价的高端医疗,常规的全科医院扩张速度更慢。

中医可以成为一个长期疗养结合的健康管理方式,例如中老年人的保健、调养、食疗等。但是中医诊疗是非标的,如何标准化是个问题,所以最终可能做成一堆小生意。

对于医疗领域创业者来说,首要问题是弄清楚谁来买单。目前为止,医疗领域主要有三大买单方:医保、药厂和保险公司。

现实是它们的钱都很难赚。医保,国家正在开源节流;药厂正在经历转型阵痛期;保险也是属于国家严格监管的领域。

不过,这场疫情改变了很多。基层医疗承担了诸多防疫任务,在疫情防控中发挥了重要作用。国家将长期、大力对基层医疗体系建设投入。经历疫情过的人们,更加重视健康问题,对于医疗和健康相关产品服务的付费意识也显著提高。

这就是创业机会所在。


基层医疗

加强全科医生和乡村医生队伍建设,提升县级医疗服务能力,加快建设分级诊疗体系。坚持中西医并重,实施中医药振兴发展重大工程。支持社会办医,促进「互联网+医疗健康」规范发展。……建立健全门诊共济保障机制,逐步将门诊费用纳入统筹基金报销,完善短缺药品保供稳价机制,采取把更多慢性病、常见病药品和高值医用耗材纳入集中带量采购等办法,进一步明显降低患者医药负担。

——《2021年国务院政府工作报告》

从2021年政府工作报告中,我们可以看出,基层医疗体系建设,是国家下一步的重点,支持社会办医、鼓励基层医疗创业,例如社区医疗救助或检测等。有一家创业公司,就是在基层采样,通过快递寄送检测,然后把检测结果直接返回,避免患者来回奔波。

通过分级诊疗,未来老百姓看感冒发烧这样的小病,直接到社区诊所、基层医院解决,分担三甲医院的接诊压力,这是大势所趋。

之前的文章里我曾提到过,仅基层医疗领域,未来可以诞生5-10家百亿美元的公司。围绕基层医疗有诊断系统、医护培训、供应链、家庭医生等机会,这里我补充一点:

未来社区医院、基层诊所既是一个看病的地方,也是服务老年人的终端。真正实现老有所医、老有所养。

随着老龄化趋势的发展,未来基层门诊、社区医院,将来会承担老年人基础疾病的诊疗、咨询等服务,甚至包含居家养老服务。有慢性病的老人不需要每次都去大医院,但也需要定期看病、买药、换药等,都可以通过基层医疗来解决。

每个社区诊所都会变成服务老年人的一个终端。在此终端上,叠加各种服务,会是很好的创业机会。


医药研发

过去二十年,鲜有新的千亿美元药企出现,原因在于医药研发的高投入与长周期,大多数创业公司止步于半途。一家药企从研发、到临床、再到市场,加起来至少需要八到十年时间。这个时间节点,公司大约会有10亿美元估值,面临上市与被收购两个选择。选择独立发展,再跑十年,大概率会挂掉,小概率会搏出一家百亿甚至千亿美元公司。

这个时候,投资人与团队的声音,多年长跑的疲惫,充满不确定性与风险的未来,都可能会是压垮CEO内心坚持的最后一根稻草。但是如果有人冲破重重阻碍坚持下来,就有可能做成一家千亿级的公司。

因此,我认为国内医药研发机会还是很大的。国家鼓励更多国产药、仿制药替代进口药,原来一万三的心脏支架,现在只要七百块钱,过去的暴利一定要被国家打压。围绕中国常见病种,例如心脑血管疾病,其药品、耗材、工业品或者健康相关的电子用品,都有机会诞生大的公司。总体来看,医药领域市场会诞生一二十家千亿美元的公司。


3 医美

青春与美丽是人们永恒的追求。在基本物质需求得到充分满足后,美丽经济进入快车道,迎来持续发展。覆盖人群也进一步扩大,中老年人,甚至男性,也纷纷投入对美的追求。玻尿酸公司华熙生物,上市后股价一路飙升,市值一度达到千亿元。

成都小区内的电梯里医美广告不断,从来没停过,说明什么?这反映的是市场需求。只要国家向上向前发展,人民追求美好生活,追求颜值天经地义。医美市场我很看好,相关产业未来会有很多机会,例如医美设备、器械、服务、技术、药材等,形成医美产业链,三千亿市场规模还会持续上升。

目前医美行业的主要问题是不透明、暴利宰客、不规范操作风险等。围绕医美相关,做到正规化、标准化,就有可能做成大公司。


健康管理

健身、健康食品等都属于这个领域。不过,这个领域最大的挑战来自于人的惰性。人天生是有惰性的,健康管理是反人性的,通常反人性的东西比较难做。

如果有公司能顺从人性、利用人性,市场拓展起来就更容易了。比如通过研发,让健康食品低热量又口感不错,体验好,那用户是不是就更愿意接受了呢?又比如运动健身,天天打卡与好友竞争,是不是会调动起用户不服输的情绪呢?

不过最大的人性就是,人是渴望过上美好生活的。中国有2亿中产阶层人口,这些人是愿意为美好、健康、优质的生活买单的。如果产品能够给他们带来精神、物质上的享受,用户对价格的敏感度会降低。这意味着,产品的毛利可以高一点,更利于公司健康发展。

两亿中产,哪怕只抓住其中5%就够了,5%是1000万人,人均年消费1000元就是百亿级收入。


5 创业建议

现在是进入医疗行业创业的好时机。

疫情过后,人们对于健康的重视程度前所未有地高涨,国家在推动基层医疗更加开放与透明,市场的炮口终将攻破这最后一座堡垒。

医疗创业本身是一个漫长的过程,没个十年难以做成,这是持久战。

纯互联网背景的人进入医疗领域创业,大部分会干得头破血流,但是纯医疗背景相对比较封闭,也难以做大。所以医疗或者泛医疗背景的人创业,找互联网技术背景的人合作,优势互补,会提高不少成功率。

人命重于泰山,医疗关系国计民生,关系千家万户十亿老百姓幸福。创业者要时时刻刻考虑人民群众的利益,需要思考每一个产品、每一项措施、每一个动作,是否帮助国家减轻了医保负担,是否降低了老百姓医疗成本,是否让老百姓健康体验更好。

「坚持正确价值观,为国家社会创造价值」这句话放在这个领域尤其重要。这是我们山海成长营的营训,在这里也送给每位医疗创业者。

(李志刚:山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO,著有《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》和《创京东》,在美团、拼多多A轮时,就发现、判断并帮助他们成长。联系邮箱: BP@newtop100.com  )

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